怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类的促销活动？卖车有些什么技巧？……汽车经销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便凭着自己的经验做起来。

其实，这里有许多学问。

前不久上汽奇瑞请来美国汽车业经营策划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训，使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的部分内容，以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越搞越大，这是否合宜？DOOR公司讲师的回答是：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。

国外专业汽车展厅的面积比我们的小很多，整体感觉上只追求3方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大，功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，里面的可以触摸，客户可以仔细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。

后是商务洽谈区。有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说，展厅面积一大，行进路线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一圈，效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪同介绍。

讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳，形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应该稍侧一下，否则颇显呆板。

在主展台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外，一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系，家庭轿车间的距离可以稍近一些，给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距离也该越拉越开，到宝马奔驰的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后，列举了其中一些通病：首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。

客户总希望离样车越近越好，抬头就能瞧见。而有的展览搭建厅在谈判席和样车之间放置了几盆绿化，严重阻挡了视线，显然不太明智。另外，几乎所有展厅里员工工作间的位置都不正确。按照国外的理论，销售员应该在展示区边缘办公，为的是尽可能多地接触客户。经理和主管的位置应该在后台，但视线必须开阔，能随时掌握展厅里的动向、及时处理突发事件。老总办公位置则要求更高，应能随时纵览整个展厅的全局。另外还有专家指出，上海汽车展厅往往不注意展厅内外旗帜及装饰物的更新，不注意门口地板整洁，某些开放式的员工办公桌上饭盒、文件也太过杂乱。这些都应该加以改进。

用于展台搭建的材料有很多种，包括塑料、木制品、涂料、钢结构、人造板材，但是材料有很多展台工艺就不一定一样了，所以展台搭建出来的效果也就不一样了。

首先咱们抛开设计问题，同样的材料，好的展台搭建公司和一般的展台搭建公司出来的效果为什么这么大呢。很大程度就是因为展台搭建的工艺。那么接下里深度解读展台搭建工艺有哪几种?

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塑料工艺

1、展台搭建塑料工艺机械加工工艺塑料机械加工工艺包、切、磨、刨、黏、喷沙、抛光、螺纹工艺等。

塑料的机械加工和金属材料的加工工艺方法基本类似，可沿用金属展览展示材料加工的切削设备工具。在加工时需要注意的问是塑料的热性能较差，加工时温度过高会导致其熔化变形、表面粗糙、尺寸误差大等问题。

2、展台搭建塑料工艺的热成型工艺塑料的热成型工艺是将塑料管材(板材、棒材)等加以软化进行成型的加工方法。

根据使用的模具，可以分为无模成型和阳模成型、阴模成型、对模成型等。主要的成型方法有模压成型和真空成型。模压成型的方法适用范围广，多用于热塑性塑料和热塑性复合展览展示材料的成型。

真空成型又称为真空抽吸成型，是将加热的塑料薄片或薄板置于帝有小孔的模具上，四周固定密封后抽取真空，片材被吸附在模具的模壁上而成型，脱模后即成型。

真空成型的成型速度快、操作容易，但是后期加工较为麻烦。多用来生产裝饰材料、艺术品、电器外壳和日用品等。

3、展台搭建塑料工艺的连接塑料的连接包括焊接、机械连接、溶剂粘接、胶粘接等。

塑料与金、塑料与塑料或其他材料进行连接时，除了一般使用机械连接外，还有热熔粘连、溶剂粘连、胶黏剂粘连等方法。

2021年展览会展台设计几种设计主题趋势解析

1.融合自然

想象一下，在一个贸易展览展台上来回走动时，所有展位看起来都差不多。然后，您会看到一个具有完全独特设计的展位。

将展位融合到大自然，将您整天被困的感觉转变为在户外自由的感觉。您的品牌不一定非要注重环保，否则您就无法摆脱这种外观。任何有生命的植物都可以，但是挂花装饰和多肉植物似乎是更时髦的。

2.互动墙和裁剪版

提供摄影机会是使人们进入您的展位并进行互动的简单方法之一。与会者将会拍照，并有可能在社交媒体上分享。曝光的可能性是无限的，因此请确保可以在照片的某处看到您的品牌。

3.创造另一个世界

谁说您的展位需要看起来像个展位？创建一个空间，使访客仿佛被运送到一个完全不同的地方。想想好莱坞布景设计，上面铺着红地毯和天鹅绒绳。您可以想到的任何内容都可以清楚地表明您正在提供一种体验。您的展位人员甚至可以扮演特定的角色！

3.可打印地板

无论您的展位大小如何，定制地板都是有益的。对于小型摊位，定制地板可以使摊位看起来比实际的更大。对于大型摊位，定制地板可以帮助使整体设计具有凝聚力。

如今，打印机几乎可以进行任何打印。您可以打印诸如自定义主题标签或URL之类的简单内容，以吸引精通技术的客人，也可以打印特定设计以覆盖整个占地面积。

4.情感驱动元素

购买通常是情感驱动的。想想如何设计展位，与客户建立情感联系。根据您的目标受众，回想的图像和鲜艳的色彩可能不是的选择。

怀旧是一种可以与受众紧密联系的设计风格。这种设计可以追溯到和平与繁荣的时代。如果您认为此设计可与您的听众一起使用，请考虑在您的展位中加入一些设计元素。

5.使用触摸屏展示信息

触摸屏显示屏是关键，因为它使展位参观者可以根据自己的条件与您的品牌互动。触摸屏可以安装，嵌入在信息亭中，甚至可以作为展位中的面板单独放置。

无论您如何展示它们，它们都为您提供了灵活性和多功能性，可以在展会期间向客户展示品牌信息。然后，您可以根据需要为下一个节目简单地加载不同的内容