怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类的促销活动？卖车有些什么技巧？……汽车经销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便凭着自己的经验做起来。

其实，这里有许多学问。

前不久上汽奇瑞请来美国汽车业经营策划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训，使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的部分内容，以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越搞越大，这是否合宜？DOOR公司讲师的回答是：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。

国外专业汽车展厅的面积比我们的小很多，整体感觉上只追求3方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大，功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，里面的可以触摸，客户可以仔细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。

后是商务洽谈区。有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说，展厅面积一大，行进路线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一圈，效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪同介绍。

讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳，形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应该稍侧一下，否则颇显呆板。

在主展台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外，一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系，家庭轿车间的距离可以稍近一些，给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距离也该越拉越开，到宝马奔驰的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后，列举了其中一些通病：首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。

网联（海南）会展有限公司是一家集展览特装搭建，活动布置，租赁制作为一体的专业性的会展服务公司。

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特装展台折射出企业的实力和形象，可以这样说，展台形象好坏将直接影响采购商对供货商的选择。打造一个富有个性、时尚简洁、精致的特装展位有利于提升企业形象，实现品牌升值，吸引客户眼球，汇聚人气，从而提高参展效果，创造更大的经济效益。海口展台搭建公司为大家介绍，怎么挑选靠谱的特装展台搭建?

查实展会建立商资质。

建立商三证(营业执照，税务登记证及组织机构代码证)工商局查营业执照即可。

2.技能是否。

比如调查相关人员是否具有室内规划与装潢技能、绘图绘画和模型、工程结构、展架展具以及施工资料和施工、 电子和机械等方面的常识。

3.经历是否丰厚。

看参展商从前为哪些大客户效劳，假如有许多知名企业背书，那么展览公司靠谱的程度相对高一些

4.规划团队经历。

假如展台公司规划师均匀工龄较长，经历丰厚，乃至获过许多大奖，是可以优先考虑的目标。究竟规划师主导了整个展台的风格和见识。假如你想了解一个展台公司，首先要了解的就是他们的规划团队。

5.价格是否合理。

廉价没好货，好货不廉价。参展商不能一味降低成本，挑选报价很低的展台搭建商，否则会严峻献身展台的质量。一般来说，展位建立商的价格与它们的实力是有一定关系的，实力强壮的公司，因为其作业质量有保证并值得信任，其价格天然要高些。

现在对许多企业来说，比较在乎的就是如何提升企业竞争力了，除了借助网络力量进行营销推广以外，展览展示活动也受到了越来越多企业经营者的青睐。那么如何让琼海展台设计搭建方案来增加中标率？海口展台搭建公司为大家解答。

在听取一家长期合作的展览公司做年终总结时，给出了一组数据，当设计师将展台效果图设计出来后，发给客户，直接电话或去客户公司讲解展台设计方案时，会大大提升项目中标率，不去尝试，从来不会发现，比如：“设计师在展台区域中设计的展示台，如果不告知展商其是多媒体操作台，可以连接电脑演示，烤漆材质周边都是渐变灯带。展商在视觉的情况下会认为是一个普通的展示台，没有什么功能，当设计师通过讲解告知后，展商才反应过来，原来是这样啊，这样我们就可以一边展示一边演示了，很方便！”博鳌展厅设计搭建方案在于沟通与阐述，如果只是自己知道其设计概念与优势，不去传达给客户，再的展好台效果图也会石沉大海。

展台设计搭建方案发给客户后，就石沉大海，了无音讯！相信每家展览设计公司都碰到过这种问题。在与展览业内的老友聊天时，得出一个结论，展览公司的业务员在与展商沟通对接过程中，先了解展商的需求再传达给设计师，设计师设计完效果图后，由业务员直接发给展商，发给展商后普遍都是嘘寒几句，再等结果。细思这一过程，会发现，还是存在很大的问题，展览设计师在设计展台效果图时，都是以自身的视角与创意去贴合展商的需求，但一些区域的划分，局部展示道具及材质的运用，终效果的呈现只是在设计师的脑中，并没有很直接的讲解给展商，而是让展商用视觉来体会展台造型，从而挑选展台方案。